2020.09.27|编辑:koaya
在中国江浙地区,有着一大批做液压管接头的企业,但是能在发展过程中真正从管接头转型生产液压元件的企业却不多,能够从生产普通液压元件再次产品升级为高端液压元件的企业更是少数。国瑞液压(江苏国瑞液压机从机修车间开始起步械有限公司和上海国瑞液压科技有限公司的简称)就是这少数中的一个。
31年前,阮瑞勇从国企下海,从承包一个机修车间、一台机床起步,成为最早一批做管接头的企业之一,其后不断跟进市场,产品发展路线历经了液压管接头、齿轮泵零件、齿轮泵、齿轮式分流器、齿轮马达、摆线马达、片式多路阀、整体多路阀、电液比例阀、动力单元、集成阀块等,尤其是近年来骋请了外籍专家后,不断成功研制出高端液压产品,与工程机械、农业机械行业的主机厂开展了很多深入合作项目,获得了多个奖项,以及很好的业内口碑,成为一家提供系统解决方案的全球供应商。
敢于尝试、敢于开拓、敢于超越,阮瑞勇直言自己要做一名液压技术领域的先锋者。创业以来,阮瑞勇是销售员,是制图员,是车床工人,是英语翻译,是管理者,是商会会长……,他似乎面面俱到,尤其是他从零起步学习英语的过程,更是令人钦佩。他说:很多事情都是逼出来的,为了生存,必须鼓足勇气,面对挑战。
这位先锋者,还有一个最终梦想,就是在有生之年,将国瑞液压打造成一家具有高端技术实力,能够百年传承的专精特企业。为了这个梦想,他将永不放弃这个企业和这个品牌,与国瑞液压共生共荣。
阮瑞勇的创业史,要从1986年承包一家国企的机修车间说起,那年他才20岁。
阮瑞勇16岁就开始参加工作,19岁时已经是建湖县一家国企的中层干部,主管市场营销。有着一股子闯劲的他,觉得国企体制让他感到压抑,总想着自己做点事情。工厂里有一个机修车间,里面有一台机床,阮瑞勇想承包这个车间,做液压管接头的加工制造。这家国企也正处在艰难时期,阮瑞勇的想法得到了厂领导的支持。承包这个车间后,阮瑞勇又筹款添置了6台简易机床,正式开始加工液压管接头。这个车间也就是国瑞液压的雏形。
起步阶段,不可能有资本去聘请技术人才,工厂里唯一的人才就是阮瑞勇自己,他需要自己爬图板画零件图,需要自己去跑市场做销售,甚至情急之下还需要亲自操作机床。每一位白手起家的创业者的艰辛,都是不言而喻。在江苏建湖,阮瑞勇是生产经营液压管接头的带头人之一,也是那个时期的弄潮儿。
创业初期,阮瑞勇遇到两家非常重要的、生产齿轮泵的客户——天津机械厂和淮阴机械总厂。最初他找到这两家企业销售管接头时,他们看到这位20出头的小年轻,都拒绝选购。阮瑞勇却未放弃,终于让他等到了一次难得的机会。当时淮阴机械总厂在做一款需要出口的齿轮泵,油口的弯头正在找供应商,对品质要求比较高,这次他们把试制机会给了阮瑞勇。这次的成功给了他更多的信心,随后又开始给淮阴机械总厂生产齿轮泵的前后盖。就这样,逐步成为这两个重要客户的供应商,小工厂也初具规模。
随着发展,建湖做管接头的工厂越来越多,竞争压力非常大,产品亟需转型。与此同时,中国计划经济正在向市场经济转变,市场不规范,三角债现象严重,天津机械厂和淮阴机械总厂也同样是这种状况。无奈之下,阮瑞勇只能接受用齿轮泵当作货款抵债。这些抵押过来的齿轮泵,在市场上只能贱卖,可正是因为产品好还便宜,阮瑞勇积累了一大批液压客户。再到后来,在市场经济的洗礼下,一些齿轮泵厂经营不善,供不了货,但客户需求却一直都有,再加上价格便宜,客户们都想要国瑞液压供应的齿轮泵。最后,阮瑞勇决定自己生产齿轮泵。所以,国瑞液压从最初生产液压管接头转型为生产齿轮泵,是基于阮瑞勇出色的营销能力,也是市场演变水到渠成的过程。
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